以小見大:從小型恒溫恒濕試驗箱到大型恒溫恒濕房
所有的合作不是一蹴而就,通過反復考量,多方對比,才能達成初步的合作。一次成交只是開始,保持繼續(xù)合作的才是最終的目標。這是一個高質(zhì)量發(fā)展的時代,產(chǎn)品跟不上發(fā)展就會淘汰,我們既能保證產(chǎn)品用途滿足客戶使用的情況下又能為客戶節(jié)能減耗,同時品質(zhì)可靠耐用,大大提高了客戶的復購率。
2023年11月14日,今天天氣非常好!非常適合出貨。今天我們要送一臺一體式大型恒溫恒濕試驗房去到深圳,落戶一新材料公司。
大的訂單都是從小訂單開始,2023年9月銷售部劉經(jīng)理收到客戶詢盤,李先生咨詢的恒溫恒濕箱,通過初步了解,客戶不僅要采購2臺小型的恒溫恒濕箱,同時還需要采購一臺恒溫恒濕房用于大規(guī)格產(chǎn)品的環(huán)境可靠性試驗。李經(jīng)理主要負責對接技術,客戶在深圳非常近,初步方案得到認可后約定時間上門拜訪。
9月底,劉經(jīng)理帶上工程師一起就去到客戶處現(xiàn)場溝通,在李經(jīng)理的引薦下,認識了采購部的何總監(jiān)。現(xiàn)場溝通非常順利,客戶帶工程師到設備安裝產(chǎn)地量尺寸,保證設備順利進場,因為是第一次合作,為打消客戶的疑慮,建議客戶先采購2款小型408L恒溫恒濕箱。
10月初,商務敲定,408升恒溫恒濕箱3天內(nèi)送到客戶處。試用一周后客戶對設備非常滿意。順利下單這款大型庫房。
事雖難,做則比成,路雖遠,行則將至。陌生的彼此,相互信任可能很難,跨出第一步,收獲的可能是一個長期合作伙伴。德瑞始終堅持品質(zhì)優(yōu)先的原則,致力于為客戶解決產(chǎn)品可靠性檢測問題,為客戶打造實用新型實驗室而奮斗。
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